En partenariat avec le magazine Action Co, le cabinet PEOPLE BASE CBM, leader français du conseil en rémunération et politique salariale, a réalisé dans le courant des mois de mars et avril 2016, le premier baromètre national de la rémunération variable.

Nous livrons ci-dessous, la sixième partie des résultats de ce baromètre, relative à la rémunération variable des équipes commerciales.

Types de systèmes de rémunération variable directe majoritairement utilisés pour les équipes commerciales

Nature des indicateurs majoritairement utilisés pour le calcul de la part variable des équipes commerciales

Types d’indicateurs utilisés pour le calcul de la part variable des équipes commerciales

Nombre moyen d’indicateurs utilisés pour le calcul de la part variable des commerciaux

4.4

Dans le cas de l’utilisation de plusieurs indicateurs, les calculs pour déterminer la part variable totale des équipes commerciales sont

Fréquence du versement de la part variable directe des équipes commerciales

Existe t-il pour les équipes commerciales, un système d’avances sur commissions ?

Les entreprises réalisent-elles régulièrement des analyses sur les données effectives de la rémunération variable des équipes commerciales ?

Si oui, ces analyses permettent-elles aux entreprises de corriger, ajuster ou modifier rapidement les dysfonctionnements constatés

Valeurs de la part variable directe en euros bruts

Proportion moyenne de la part variable directe des équipes commerciales dans le package global de rémunération