La prime sur objectif
Les systèmes de prime sur objectif, appelés également bonus sur objectif, sont les dispositifs de rémunération variable les plus courant. Ils sont mis en œuvre par les sociétés, dès que celles-ci atteignent une certaine maturité et qu’elles sont sorties de la phase de conquête de marché. En effet, lorsqu’elles sont plus jeunes ou en phase de conquête, les organisations ont plutôt tendance à privilégier les systèmes ou plans de commissionnement.
Un bonus ou une prime sur objectif, pour être mise en place et jouer son rôle de manière efficace et pertinente, nécessite :
- De définir en début de période et pour chaque bénéficiaire, son ou ses objectifs (individuels / collectifs, quantitatifs / qualitatifs),
- De fixer le montant du bonus cible / de la prime sur objectif cible (appelé également « target bonus »), c’est à dire la somme qui sera versée au collaborateur s’il atteint 100% de ses objectifs,
- De formaliser les protocoles de mesure / les systèmes de mesure des réalisés, fiables, objectifs et précis,
- De définir l’ensemble des règles de calculs ainsi que les périodes de versement de la prime sur objectifs / paiement de la prime.
Ce type de rémunération variable (différent des systèmes de commissionnement ou du variable discrétionnaire) offre un très grand nombre de possibilités (valeurs, échelles, taux, seuils, plafonds, montant des bonus cibles, périodes de référence, méthodes de calculs, nature des critères utilisés, …), ce qui permet d’adapter la prime sur objectif à presque toutes les organisations.
La prime sur objectif bénéficie également de plusieurs autres avantages parmi lesquels :
- Une capacité à pouvoir être adaptés facilement en fonction des évolutions rencontrées par la société (développement de nouveaux produits et services, adaptation à l’arrivée de nouveau concurrents, orientation vers la vente de produits et services à plus forte marge, etc.),
- Une maîtrise et un contrôle de la masse salariale réservée à la part variable.
A tout avantage, ses inconvénients : ces systèmes de rémunération variable sur objectifs nécessitent avant chaque période de référence, la fixation d’objectifs clairs et précis ; des protocoles et systèmes de mesure des réalisés fiables (cela n’est pas sans poser de problème pour la mesure des critères qualitatifs …) ou encore la définition de règles de calcul bien formalisées.
Mise en place d’une prime sur objectif
Le cabinet PEOPLE BASE CBM, leader français du conseil en rémunération et politique salariale, a développé une grande expertise en audit, ingénierie, mise en place et optimisation des dispositifs de rémunération variable. Cette expertise concerne tout particulièrement les plans de commissionnement, les primes sur objectifs et les dispositifs de rémunération variable différée tel que l’accord d’intéressement.
Nous intervenons pour le compte des organisations (quels que soient leur taille, le secteur d’activité ou leur maturité) pour leur permettre d’améliorer leur compétitivité, accentuer leur développement et atteindre plus facilement et efficacement leurs objectifs stratégiques. Ainsi, nous proposons aux entreprises de les accompagner sur tout ou partie des sujets suivants :
- La définition d’une stratégie de rémunération variable spécifiquement adaptée à leur organisation,
- L’audit détaillé et l’analyse critique du ou des dispositifs de prime sur objectifs existants,
- La conception (définition) du ou des nouveaux dispositifs de prime sur objectifs,
- La réalisation de simulations financières (budgets à minima, maxima, volatilité, zones de risques, etc.),
- La mise en œuvre concrète et opérationnelle du ou des nouveaux dispositifs (rédaction de tous les documents),
- La définition des procédures de traitement et de contrôle,
- La formation (si nécessaire) des parties prenantes (managers, fonctions RH, paie, contrôle de gestion, etc.),
- La communication (plaquette, site web, intervention en séminaire, etc.) auprès des bénéficiaires.
En tout état de cause, la mise en place / l’optimisation d’un système de bonus ou de prime sur objectifs devra nécessairement passer par la prise en compte de nombreux facteurs et points « techniques » tels que la fixation d’objectifs, le mode de calcul de la prime ou du bonus, le salaire de base (servant la plupart du temps comme référence de montant de part variable), les aspects contractuels et notamment la clause de rémunération, les temps de présence, la mesure de la réalisation des objectifs fixés, le versement de la prime ou du bonus, etc.
En savoir plus sur nos missions de cartographie, audit et ingénierie des primes sur objectifs
Demande de devis ou d’informations
Pour toute demande d’information relative à nos prestations d’accompagnement pour l’optimisation ou la mise en place d’une prime sur objectif, nous vous invitons à nous contacter directement au numéro indiqué ci-dessous ou via le formulaire de contact présent sur le site :