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Commercial terrain :
Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération

Commercial terrain :
Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération

Synthèse

Le commercial gère et développe un portefeuille de clients dans le but d’augmenter le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’entreprise. Il suit un plan d’actions commerciales et des objectifs, déterminés préalablement par sa direction. Il met en œuvre la politique commerciale et assure la vente des produits et / ou services de son entreprise, d’après un plan de prospection établi au préalable. Pour cela, il identifie, définit et prospecte des cibles commerciales potentielles et assure le suivi et le développement des relations commerciales avec ses clients. Homme ou femme de terrain, il est en permanence en relation avec les clients mais a aussi de multiples contacts avec les différents services de l’entreprise (service marketing, le service juridique et financier, etc). Le commercial est rattaché au responsable du service commercial, au responsable du développement des ventes ou au directeur régional / chef des ventes. Il peut évoluer vers les fonctions de chef de secteur, responsable des ventes, ingénieur des ventes ou peut également évoluer en exerçant les mêmes fonctions en s’occupant d’affaires de plus grande importance ou en intégrant une plus grosse structure.

Introduction

Attaché commercial, délégué commercial ou agent technico-commercial, le commercial terrain peut apparaitre sous plusieurs appellations en fonction du type d’entreprise ainsi que du secteur d’activité. Sa mission principale est d’aller à la rencontre de ses clients pour leur vendre un ensemble de produits ou de services. Dotés de qualités relationnelles très développées, en plus d’être flexible et mobile, le commercial terrain prend généralement en charge une zone géographique prédéterminée.

Toute PME/PMI, société industrielle, ou firme multinationale ayant une activité commerciale ne peut se passer d’avoir un commercial terrain pour faire la promotion de ses produits. Avec le développement du E-commerce, on peut avoir l’impression que les perspectives de carrière dans des formes de commerce classique sont amenées à disparaitre progressivement. Cependant, devant la pléthore d’offres aussi diverses et variées pour ce poste, on comprend que la vente physique reste toujours d’actualité. C’est pourquoi les commerciaux terrain restent aujourd’hui incontournables pour toute entreprise à vocation commerciale. Sa force : un profil dynamique, à l’écoute et désormais conseiller plus que vendeur.

Les études disponibles

Le cabinet de conseil en rémunération et politique salariale PEOPLE BASE CBM, gère et administre via son département ETUDES, une des plus importantes base de données de salaires en France. Cette base de données, la seule du marché à être actualisée en temps réel, permet de suivre les pratiques de rémunérations (les salaires) de plus de 461 fonctions repères cadres et non cadres réparties en 16 grandes familles d'emplois (dont celles relatives à la fonction Commercial terrain).

Cette base de données de salaires intègre pour la fonction Commercial terrain, tous les éléments relatifs à la rémunération des différents titulaires (salaire brut mensuel, tickets restaurant, défraiement transport, primes, bonus, commissions, mutuelle, prévoyance, intéressement, participation, voiture de fonction, stock-options, etc.). Toutes les données salariales de la base et notamment celles relatives à la fonction Commercial terrain, portent sur tous les secteurs d'activités de l'économie et sur tous les types de sociétés (taille, nombre de collaborateurs, localisation géographique, etc.).

Ainsi, pour chacune de ces fonctions repères et donc pour la fonction Commercial terrain, notre cabinet propose au choix :

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