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Chargé(e) de clientèle / d'affaires entreprises :
Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération

Chargé(e) de clientèle / d'affaires entreprises :
Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération

Synthèse

Evoluant sur un marché fortement concurrentiel et en perpétuel mouvement, le chargé d’affaires entreprises est plus qu’un simple commercial de la banque de réseau, c’est un spécialiste de l’entreprise. On peut distinguer le chargé d’affaires grandes entreprises du chargé d’affaires PME-PMI.
Prospection, vente, conseil et suivi de dossier font partie de son quotidien. Responsable de la gestion et du développement de son portefeuille clients entreprises, il est à la fois un vendeur et un conseiller dont le but est d’atteindre les objectifs commerciaux établis par son supérieur hiérarchique direct, le directeur de pôle. Il évolue généralement vers des postes demandant une gestion de portefeuille plus spécifique ou vers des postes d’adjoints ou de directeur de pôle.

Introduction

La banque de réseau a subi de grands bouleversements ces dernières années dus à la croissance et à la diversité de la concurrence. Afin de faire face à ces modifications ; les banques françaises ont, dans un souci de rentabilité, réorganisé leur réseau afin d’attribuer une spécialité à leurs points de ventes et ont segmenté leurs clientèles.
Le chargé d’affaires grandes entreprises a ainsi vu sa profession s’établir entre le banquier d’affaires et le banquier de réseau. Plus qu’un simple « vendeur », il est bien souvent associé à toutes les opérations financières de son client.
Le chargé d’affaires PME-PMI est responsable d’un marché qui est au cœur de toutes les préoccupations et attentions. L’approche dans la gestion des portefeuilles de ces clients se rapproche plus de celle des grandes entreprises que de celles des professionnels, comme c’était le cas auparavant.
Les produits et services financiers proposés à ces clientèles sont très diversifiés et spécifiques. Ils doivent permettre de répondre à tous les besoins des entreprises, en vue notamment de contrer la concurrence devenue beaucoup plus intense. Dans ce cadre, les chargés d’affaires entreprises sont de véritables spécialistes de l’entreprise.

Les études disponibles

Le cabinet de conseil en rémunération et politique salariale PEOPLE BASE CBM, gère et administre via son département ETUDES, une des plus importantes base de données de salaires en France. Cette base de données, la seule du marché à être actualisée en temps réel, permet de suivre les pratiques de rémunérations (les salaires) de plus de 461 fonctions repères cadres et non cadres réparties en 16 grandes familles d'emplois (dont celles relatives à la fonction Chargé(e) de clientèle / d'affaires entreprises).

Cette base de données de salaires intègre pour la fonction Chargé(e) de clientèle / d'affaires entreprises, tous les éléments relatifs à la rémunération des différents titulaires (salaire brut mensuel, tickets restaurant, défraiement transport, primes, bonus, commissions, mutuelle, prévoyance, intéressement, participation, voiture de fonction, stock-options, etc.). Toutes les données salariales de la base et notamment celles relatives à la fonction Chargé(e) de clientèle / d'affaires entreprises, portent sur tous les secteurs d'activités de l'économie et sur tous les types de sociétés (taille, nombre de collaborateurs, localisation géographique, etc.).

Ainsi, pour chacune de ces fonctions repères et donc pour la fonction Chargé(e) de clientèle / d'affaires entreprises, notre cabinet propose au choix :

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