0
Boutique

Commercial grands comptes / comptes clés :
Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération

Commercial grands comptes / comptes clés :
Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération

Synthèse

Qu’on l’appelle account manager, responsable comptes clés, responsable grands comptes, directeur de comptes ou négociateur comptes clés, le commercial grands comptes a pour principale mission de développer et faire fructifier et fidéliser les clients importants (comptes clés) dont il a la charge. Ces comptes sont qualifiés de "comptes clés" s'ils ont pour l'entreprise une valeur particulière (chiffre d’affaires réalisé, relations historiques, marges ou repeat business important, etc.).
Doté d’une formation alliant expertise marketing et maitrise des techniques de vente et de négociation, le commercial grands comptes doit avoir une parfaite connaissance de son secteur d’activité. Il doit se montrer dynamique et apte à collaborer avec différents interlocuteurs internes (directeur commercial, directeur marketing, administratifs…), mais aussi externes (fournisseurs, clients…) dans le but de pérenniser durablement les comptes dont il a la charge.

Introduction

Le commercial grands comptes est un acteur incontournable dans prsque toutes les directions commerciales. Les prérogatives de ce poste peuvent varier selon les secteurs d’activités. Dans les télécoms par exemple, le commercial grands comptes travaille beaucoup sur l'acquisition de nouveaux clients et aussi sur la fidélisation de ces derniers. Dans des secteurs d’activités comme l’aéronautique ou le nucléaire, le commercial grands comptes est plutôt chargé de fidéliser les principaux clients déjà acquis, et peut même n’avoir à sa charge qu’un seul compte. Un commercial dans la grande distribution aura plus un rôle de négociateur (prix, volumes, conditions…). Malgré ces variantes, son rôle présente certaines responsabilités similaires.

Les études disponibles

Le cabinet de conseil en rémunération et politique salariale PEOPLE BASE CBM, gère et administre via son département ETUDES, une des plus importantes base de données de salaires en France. Cette base de données, la seule du marché à être actualisée en temps réel, permet de suivre les pratiques de rémunérations (les salaires) de plus de 461 fonctions repères cadres et non cadres réparties en 16 grandes familles d'emplois (dont celles relatives à la fonction Commercial grands comptes / comptes clés).

Cette base de données de salaires intègre pour la fonction Commercial grands comptes / comptes clés, tous les éléments relatifs à la rémunération des différents titulaires (salaire brut mensuel, tickets restaurant, défraiement transport, primes, bonus, commissions, mutuelle, prévoyance, intéressement, participation, voiture de fonction, stock-options, etc.). Toutes les données salariales de la base et notamment celles relatives à la fonction Commercial grands comptes / comptes clés, portent sur tous les secteurs d'activités de l'économie et sur tous les types de sociétés (taille, nombre de collaborateurs, localisation géographique, etc.).

Ainsi, pour chacune de ces fonctions repères et donc pour la fonction Commercial grands comptes / comptes clés, notre cabinet propose au choix :

Retour à la liste