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Agent commercial :
Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération

Agent commercial :
Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération

Synthèse

L’agent commercial à une mission d’intermédiaire. Sélectionné par l’entreprise, il agit pour le compte d’un fournisseur auprès de clients potentiels. Il est chargé par l’entreprise de vendre ses produits dans les meilleures conditions. Vendeurs indépendants ou patrons d’une petite société, les agents commerciaux sont mandataires ; ils réalisent la vente de A à Z, c'est-à-dire qu’ils prospectent les clients potentiels, négocient les contrats pour le compte d’autres entreprises et gèrent le suivi de la clientèle au jour le jour.
Constamment sur les routes, l’agent commercial démarche les clients, négocie les prix, les quantités, ainsi que les délais de livraison. Une fois l’affaire conclue, il transmet la commande au fabricant, qui livrera alors directement le client.
En guise de rémunération, l’agent touche alors une commission proportionnelle au montant de la commande réalisée.

Introduction

L'agent commercial est un mandataire. Il prospecte une clientèle, négocie, conclut des contrats de vente, d’achat, de location ou de prestations de service au nom et pour le compte de l'entreprise qui le mandate (producteurs, industriels et commerçants ou d’autres agents commerciaux).
L'agent commercial, personne physique, est un travailleur indépendant qui n’a pas la qualité de commerçant. En conséquence, sauf s'il exerce son activité sous forme de société commerciale, il n’est pas tenu de s’immatriculer au registre du commerce et des sociétés.
Ce métier nécessite une présence constante sur le terrain. En effet, l’agent commercial doit prospecter les clients, négocier, organiser les commandes et sert d’interface avec le fournisseur pour lequel il travaille.

Les études disponibles

Le cabinet de conseil en rémunération et politique salariale PEOPLE BASE CBM, gère et administre via son département ETUDES, une des plus importantes base de données de salaires en France. Cette base de données, la seule du marché à être actualisée en temps réel, permet de suivre les pratiques de rémunérations (les salaires) de plus de 461 fonctions repères cadres et non cadres réparties en 16 grandes familles d'emplois (dont celles relatives à la fonction Agent commercial).

Cette base de données de salaires intègre pour la fonction Agent commercial, tous les éléments relatifs à la rémunération des différents titulaires (salaire brut mensuel, tickets restaurant, défraiement transport, primes, bonus, commissions, mutuelle, prévoyance, intéressement, participation, voiture de fonction, stock-options, etc.). Toutes les données salariales de la base et notamment celles relatives à la fonction Agent commercial, portent sur tous les secteurs d'activités de l'économie et sur tous les types de sociétés (taille, nombre de collaborateurs, localisation géographique, etc.).

Ainsi, pour chacune de ces fonctions repères et donc pour la fonction Agent commercial, notre cabinet propose au choix :

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