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VRP : Voyageur représentant placier :
Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération

VRP : Voyageur représentant placier :
Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération

Synthèse

Le Voyageur Représentant Placier (VRP) représente l’entreprise pour laquelle il travaille. Il est chargé d’augmenter le chiffre d’affaires de celle-ci en prospectant de nouveaux clients sur une zone géographique définie, tout en maintenant une relation avec ses clients pour les fidéliser.
Analyses des besoins du client, nombreux déplacements pour les rencontrer et argumentaires efficaces pour les convaincre font le quotidien d’un VRP. Il lui faut ainsi être disponible, organisé, et disposer d’un sens aigu de la négociation. Le VRP pourra devenir, après plusieurs années d’expérience, responsable des ventes ou directeur commercial.

Introduction

Le VRP se voit affecté à un secteur géographique particulier sur lequel il doit réaliser sa prospection. Ses clients sont le plus souvent des particuliers ou de petits artisans et commerçants. Il faut préciser qu’il existe deux types de VRP : le VRP exclusif qui travaille en tant que salarié pour un unique employeur, et le VRP multicarte qui travaille pour au moins deux employeurs différents.
Le statut juridique du VRP est particulier, il doit obéir à certaines conditions telles que l’interdiction de réaliser des opérations commerciales pour son propre compte, le devoir d’exercer la profession de façon exclusive et constante. La nature de ses prestations, la catégorie des clients auxquels il doit s’adresser ainsi que sa rémunération doivent être fixés à l’avance avec l’employeur.
Sa rémunération dépend de la taille de l’entreprise et surtout de son résultat. Elle est composée d’un salaire fixe auquel s’ajoutent des commissions et des primes.

Les études disponibles

Le cabinet de conseil en rémunération et politique salariale PEOPLE BASE CBM, gère et administre via son département ETUDES, une des plus importantes base de données de salaires en France. Cette base de données, la seule du marché à être actualisée en temps réel, permet de suivre les pratiques de rémunérations (les salaires) de plus de 461 fonctions repères cadres et non cadres réparties en 16 grandes familles d'emplois (dont celles relatives à la fonction VRP : Voyageur représentant placier).

Cette base de données de salaires intègre pour la fonction VRP : Voyageur représentant placier, tous les éléments relatifs à la rémunération des différents titulaires (salaire brut mensuel, tickets restaurant, défraiement transport, primes, bonus, commissions, mutuelle, prévoyance, intéressement, participation, voiture de fonction, stock-options, etc.). Toutes les données salariales de la base et notamment celles relatives à la fonction VRP : Voyageur représentant placier, portent sur tous les secteurs d'activités de l'économie et sur tous les types de sociétés (taille, nombre de collaborateurs, localisation géographique, etc.).

Ainsi, pour chacune de ces fonctions repères et donc pour la fonction VRP : Voyageur représentant placier, notre cabinet propose au choix :

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