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Commercial export / Chargé(e) d'affaires export :
Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération

Commercial export / Chargé(e) d'affaires export :
Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération

Synthèse

Le chargé d’affaires export est en charge à l’international, du développement et du suivi des ventes sur une zone géographique définie. Le chargé d’affaires export est rattaché au directeur ou responsable export et travaille en liaison directe avec l'ensemble des autres services de la société. Il évolue généralement vers des postes demandant plus de responsabilités, d’encadrement ou une spécialisation. Il pourra ainsi se tourner vers les fonctions de responsable zone export, de responsable de filiales étrangères ou de chef produit international.

Introduction

Le commercial export est un poste incontournable au sein des entreprises qui vendent des produits ou des services à l’international. Il est souvent chargé d’une zone géographique spécifique qu’il se voit attribué selon son profil. Maitrisant au moins deux langues étrangères et bien informé des modalités relatives à chaque zone (transports, droits de douane, modalités d’assurance, etc.), sa mission principale se résume à accroitre les ventes ou la part de marché de son entreprise en cherchant de nouveaux prospects, négociant sans cesse de nouveaux contrats et en assurant le suivi des commandes en cours. C’est un poste à la fois accessible et demandé, dont les perspectives d’évolution sont plus qu’intéressantes.

L’ouverture des grands groupes vers les marchés extérieurs, ainsi que celle de certaines PME qui s’internationalisent de plus en plus, nécessite des profils de commerciaux adéquats, polyvalents et sensibilisés aux particularismes de certaines zones géographiques. C’est donc une aubaine pour les commerciaux classiques qui désirent donner une nouvelle dimension à leur carrière et qui possèdent à la fois un profil à cheval entre la vente et le marketing, la maitrise de langues étrangères, ainsi qu’une grande capacité d’ouverture et d’adaptation. Ce poste exigeant et très responsabilisant, nécessite un profil doté de grandes capacités relationnelles, qui œuvre comme un réel ambassadeur pour son entreprise.

Les études disponibles

Le cabinet de conseil en rémunération et politique salariale PEOPLE BASE CBM, gère et administre via son département ETUDES, une des plus importantes base de données de salaires en France. Cette base de données, la seule du marché à être actualisée en temps réel, permet de suivre les pratiques de rémunérations (les salaires) de plus de 461 fonctions repères cadres et non cadres réparties en 16 grandes familles d'emplois (dont celles relatives à la fonction Commercial export / Chargé(e) d'affaires export).

Cette base de données de salaires intègre pour la fonction Commercial export / Chargé(e) d'affaires export, tous les éléments relatifs à la rémunération des différents titulaires (salaire brut mensuel, tickets restaurant, défraiement transport, primes, bonus, commissions, mutuelle, prévoyance, intéressement, participation, voiture de fonction, stock-options, etc.). Toutes les données salariales de la base et notamment celles relatives à la fonction Commercial export / Chargé(e) d'affaires export, portent sur tous les secteurs d'activités de l'économie et sur tous les types de sociétés (taille, nombre de collaborateurs, localisation géographique, etc.).

Ainsi, pour chacune de ces fonctions repères et donc pour la fonction Commercial export / Chargé(e) d'affaires export, notre cabinet propose au choix :

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