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Technico-Commercial :
Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération

Technico-Commercial :
Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération

Synthèse

Comme son nom l’indique, le technico-commercial a une double compétence, à la fois technique et commerciale. Tout d'abord vendeur, son rôle est de gérer et développer un portefeuille de clients dans le but d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise. Il est également "expert technique" sur les produits ou services qu'il vend et peut être soit généraliste, soit très spécialisé sur une gamme de produits en particulier. Le technico-commercial utilise un argumentaire technique pour convaincre les clients potentiels qu’il visite. Il négocie non seulement des contrats mais est également chargé du suivi de l’offre (installation du produit, SAV…). Il travaille à la fois au sein de l’entreprise avec différents services techniques (R&D, production, ...) et bien entendu à l’extérieur, lorsqu’il se déplace chez les clients. Cette polyvalence lui permet de participer activement à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise.
Technique de négociation, diplomatie, goût du challenge et disponibilité sont autant d’atouts qui seront nécessaires au technico-commercial.

Introduction

La clientèle du technico-commercial peut se composer d’entreprises comme de particuliers. S'il a souvent besoin d’effectuer de nombreux déplacements pour rencontrer ses clients, certains réalisent cependant la plupart de leur entretiens par téléphone. Le poste de technico-commercial a pour caractéristique, outre la technicité, la gestion d’un projet qui va de l’évaluation du besoin du client jusqu’à l’installation du produit ou la mise en œuvre des services.

Les études disponibles

Le cabinet de conseil en rémunération et politique salariale PEOPLE BASE CBM, gère et administre via son département ETUDES, une des plus importantes base de données de salaires en France. Cette base de données, la seule du marché à être actualisée en temps réel, permet de suivre les pratiques de rémunérations (les salaires) de plus de 461 fonctions repères cadres et non cadres réparties en 16 grandes familles d'emplois (dont celles relatives à la fonction Technico-Commercial).

Cette base de données de salaires intègre pour la fonction Technico-Commercial, tous les éléments relatifs à la rémunération des différents titulaires (salaire brut mensuel, tickets restaurant, défraiement transport, primes, bonus, commissions, mutuelle, prévoyance, intéressement, participation, voiture de fonction, stock-options, etc.). Toutes les données salariales de la base et notamment celles relatives à la fonction Technico-Commercial, portent sur tous les secteurs d'activités de l'économie et sur tous les types de sociétés (taille, nombre de collaborateurs, localisation géographique, etc.).

Ainsi, pour chacune de ces fonctions repères et donc pour la fonction Technico-Commercial, notre cabinet propose au choix :

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