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Ingénieur commercial / Ingénieur d'affaires :
Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération

Ingénieur commercial / Ingénieur d'affaires :
Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération

Synthèse

L’ingénieur commercial met en œuvre la politique commerciale de son entreprise et assure la vente des produits et/ou des services d’après un plan de prospection établi au préalable. Ses compétences techniques lui permettent d’intervenir sur des biens ou services spécifiques. L’ingénieur commercial intervient sur le processus de vente des produits ou services de la société, soit directement (il est alors en charge de la prospection et de la conclusion de la vente) soit en avant ou en « après vente ». En tout état de cause, il est en charge de vendre des produits/services « techniques » qui nécessitent pour ce faire les compétences d’un ingénieur (par exemple en électronique, mécanique, chimie, etc). L’ingénieur commercial est rattaché au responsable du service commercial ou dans certaines organisations à un service technique ou de conseil. Il pourra évoluer vers des fonctions de management au sein du secteur commercial, marketing ou au sein d’autres secteurs de l’entreprise comme les services achats ou logistique. Il pourra également évoluer en exerçant les mêmes fonctions en s’occupant d’affaires de plus grande importance ou en intégrant une plus grosse structure.

Introduction

Parce qu’elle se situe au premier plan pour atteindre les objectifs de croissance fixés par l’entreprise ou le groupe, la fonction commerciale est soumise perpétuellement à de grandes pressions de résultats. A mi-chemin entre l’entreprise et ses clients, elle est confrontée à trois enjeux majeurs : augmenter le chiffre d’affaires et les marges, développer la productivité et renforcer la rentabilité.
L’ingénieur commercial a une position prépondérante au sein de son entreprise. Son travail s’effectue sur le long terme. Il a pour objectif de faire progresser le chiffre d’affaires. Il est par ailleurs en charge de diffuser le savoir faire, les produits/services de son entreprise. Ses compétences techniques lui permettent d’intervenir sur des biens ou services spécifiques. Avec la mondialisation des échanges, l’ingénieur commercial pourra être amené à travailler dans un contexte international.
L’ingénieur commercial exerce sa fonction principalement dans les sociétés qui vendent des produits ou services complexes et techniques. Il intervient dans les SSII (sociétés de services et d’ingénierie informatiques) par exemple, dans le secteur industriel de haute technologie ou à forte valeur ajoutée (médical, agroalimentaire, aéronautique, automobile, ingénierie…). Dans certains contextes, la fonction d’ingénieur commercial pourra s’apparenter à celle de consultant.

Les études disponibles

Le cabinet de conseil en rémunération et politique salariale PEOPLE BASE CBM, gère et administre via son département ETUDES, une des plus importantes base de données de salaires en France. Cette base de données, la seule du marché à être actualisée en temps réel, permet de suivre les pratiques de rémunérations (les salaires) de plus de 461 fonctions repères cadres et non cadres réparties en 16 grandes familles d'emplois (dont celles relatives à la fonction Ingénieur commercial / Ingénieur d'affaires).

Cette base de données de salaires intègre pour la fonction Ingénieur commercial / Ingénieur d'affaires, tous les éléments relatifs à la rémunération des différents titulaires (salaire brut mensuel, tickets restaurant, défraiement transport, primes, bonus, commissions, mutuelle, prévoyance, intéressement, participation, voiture de fonction, stock-options, etc.). Toutes les données salariales de la base et notamment celles relatives à la fonction Ingénieur commercial / Ingénieur d'affaires, portent sur tous les secteurs d'activités de l'économie et sur tous les types de sociétés (taille, nombre de collaborateurs, localisation géographique, etc.).

Ainsi, pour chacune de ces fonctions repères et donc pour la fonction Ingénieur commercial / Ingénieur d'affaires, notre cabinet propose au choix :

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