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Responsable secteur :
Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération

Responsable secteur :
Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération

Synthèse

Le responsable secteur évolue uniquement dans les entreprises qui produisent des biens de grande consommation et qui ne possèdent pas leur propre réseau de distribution. Ce commercial fait le lien entre les réseaux de distribution et le service commercial dans lequel il évolue. Il est chargé de mettre en œuvre la politique commerciale à travers la mise en avant physique, commerciale et marketing des produits de son entreprise au sein des points de vente d’une zone géographique délimitée. Le responsable secteur pourra être rattaché au directeur commercial, au directeur régional ou au directeur/responsable des ventes. Son évolution de carrière pourra se faire au sein de la fonction commerciale en tant que responsable zone export, directeur/responsable des ventes ou encore responsable grands comptes. Il pourra évoluer vers des postes du service marketing tels que responsable du trade marketing, responsable du merchandising ou chef de produit. Enfin, il pourra également se tourner vers des postes axés sur la distribution de produits ou de services tels que directeur de magasin ou responsable de département.

Introduction

Le responsable secteur évolue uniquement dans les entreprises qui produisent des biens de grande consommation et qui ne possèdent pas leur propre réseau de distribution. Ce « commercial » fait le lien entre les réseaux de distribution et le service commercial dans lequel il évolue.

En fonction du cycle de vie du produit de l’entreprise, le responsable secteur aura ses missions légèrement différentes :

- Lorsque le cycle de vie d’un produit est qualifié de court, la mission du responsable secteur sera plus accès sur sa présence auprès du chef de rayon dans le but de présenter et commercialiser les nouveautés produits de son entreprise,

- Lorsque le cycle de vie du produit est qualifié de long, la mission du responsable secteur sera plus axée sur la négociation des conditions de la mise en avant commerciale, marketing et physique ainsi que sur les conditions d’approvisionnement,

- Lorsque le cycle de vie du produit est qualifié de saisonnier, la mission du responsable de secteur sera fortement concentrée sur la période saisonnière (souvent courte). Il devra être stratégique, réactif et très bon commercial.

Les études disponibles

Le cabinet de conseil en rémunération et politique salariale PEOPLE BASE CBM, gère et administre via son département ETUDES, une des plus importantes base de données de salaires en France. Cette base de données, la seule du marché à être actualisée en temps réel, permet de suivre les pratiques de rémunérations (les salaires) de plus de 461 fonctions repères cadres et non cadres réparties en 16 grandes familles d'emplois (dont celles relatives à la fonction Responsable secteur).

Cette base de données de salaires intègre pour la fonction Responsable secteur, tous les éléments relatifs à la rémunération des différents titulaires (salaire brut mensuel, tickets restaurant, défraiement transport, primes, bonus, commissions, mutuelle, prévoyance, intéressement, participation, voiture de fonction, stock-options, etc.). Toutes les données salariales de la base et notamment celles relatives à la fonction Responsable secteur, portent sur tous les secteurs d'activités de l'économie et sur tous les types de sociétés (taille, nombre de collaborateurs, localisation géographique, etc.).

Ainsi, pour chacune de ces fonctions repères et donc pour la fonction Responsable secteur, notre cabinet propose au choix :

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