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Responsable / Chef des ventes :
Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération

Responsable / Chef des ventes :
Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération

Synthèse

L’organisation commerciale des entreprises se fait généralement en fonction d’un découpage marché (zone géographique, type de clientèle, famille de produits…). A la tête d’un de ces découpages se trouve le responsable des ventes. Ce dernier sera responsable de la définition, de la gestion et de la mise en œuvre de la politique commerciale de son entreprise sur son marché. Il devra augmenter le chiffre d’affaires et les marges, développer la productivité et renforcer la rentabilité tout en animant une équipe de commerciaux. Dans la plupart des cas, le responsable des ventes est rattaché au directeur commercial. L’évolution de carrière du responsable des ventes tend principalement vers le poste de directeur commercial.

Introduction

Parce qu’elle se situe au premier plan pour atteindre les objectifs de croissance fixés par l’entreprise ou le groupe, la fonction commerciale est soumise perpétuellement à de grandes pressions de résultats. A mi-chemin entre l’entreprise et ses clients, elle est confrontée à trois enjeux majeurs : augmenter le chiffre d’affaires et les marges, développer la productivité et renforcer la rentabilité.

En fonction de leur activité, de leur structure, de leur organisation et de leur taille ; les entreprises organisent leur force de vente de façon à adapter leurs moyens humains, financiers et matériels à leurs objectifs de vente. Dans les grandes entreprises, il peut y avoir un responsable des ventes selon un découpage par zones géographiques, par familles de produits, par circuits de distribution, par types de clientèles ou par secteurs d’activités. Le responsable des ventes sera à la tête d’un de ces découpages. Généralement, les entreprises organisent leur force de vente par zones géographiques, le responsable des ventes sera alors un « responsable régional des ventes ».

Les études disponibles

Le cabinet de conseil en rémunération et politique salariale PEOPLE BASE CBM, gère et administre via son département ETUDES, une des plus importantes base de données de salaires en France. Cette base de données, la seule du marché à être actualisée en temps réel, permet de suivre les pratiques de rémunérations (les salaires) de plus de 461 fonctions repères cadres et non cadres réparties en 16 grandes familles d'emplois (dont celles relatives à la fonction Responsable / Chef des ventes).

Cette base de données de salaires intègre pour la fonction Responsable / Chef des ventes, tous les éléments relatifs à la rémunération des différents titulaires (salaire brut mensuel, tickets restaurant, défraiement transport, primes, bonus, commissions, mutuelle, prévoyance, intéressement, participation, voiture de fonction, stock-options, etc.). Toutes les données salariales de la base et notamment celles relatives à la fonction Responsable / Chef des ventes, portent sur tous les secteurs d'activités de l'économie et sur tous les types de sociétés (taille, nombre de collaborateurs, localisation géographique, etc.).

Ainsi, pour chacune de ces fonctions repères et donc pour la fonction Responsable / Chef des ventes, notre cabinet propose au choix :

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