0
Boutique

Directeur commercial :
Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération

Directeur commercial :
Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération

Synthèse

Le directeur commercial est responsable de la conception et de la mise en place de la stratégie commerciale du groupe ou de l’entreprise dans laquelle il travaille, dans le but d’augmenter le chiffre d’affaires, les marges, de développer la productivité et de renforcer la rentabilité. Le directeur commercial se trouve au carrefour de tous les services de l’entreprise. A la tête du service commercial, il définit, supervise et anime la politique commerciale de son entreprise d’un point de vue stratégique, managérial et opérationnel. Directement rattaché au directeur général, il évolue vers des postes à très hautes responsabilités en entreprise, demandant de fortes compétences en management d’équipes et de projets. Il occupera ainsi des fonctions telles que directeur de filiale ou directeur de centre de profit. Il peut également évoluer transversalement en intégrant le poste de directeur marketing ou directeur du développement marketing.

Introduction

Parce qu’elle se situe au premier plan pour atteindre les objectifs de croissance fixés par l’entreprise ou le groupe, la fonction commerciale est soumise perpétuellement à de grandes pressions de résultats. A mi-chemin entre l’entreprise et ses clients, elle est confrontée à trois enjeux majeurs: Augmenter le chiffre d’affaires et les marges, développer la productivité et renforcer la rentabilité.

En fonction du secteur d’activité, la fonction commerciale s’orientera vers la vente dite en B to B ou en B to C :

- B to C implique une relation commerciale entre l’entreprise et une clientèle de particuliers et axera sa relation vers l’encadrement hiérarchique et le développement des potentiels commerciaux.

- B to B implique une relation commerciale entre l’entreprise et une clientèle d’entreprises où le directeur commercial axera ses missions vers la négociation à haut niveau et vers la gestion de « grands comptes ».

Les études disponibles

Le cabinet de conseil en rémunération et politique salariale PEOPLE BASE CBM, gère et administre via son département ETUDES, une des plus importantes base de données de salaires en France. Cette base de données, la seule du marché à être actualisée en temps réel, permet de suivre les pratiques de rémunérations (les salaires) de plus de 461 fonctions repères cadres et non cadres réparties en 16 grandes familles d'emplois (dont celles relatives à la fonction Directeur commercial).

Cette base de données de salaires intègre pour la fonction Directeur commercial, tous les éléments relatifs à la rémunération des différents titulaires (salaire brut mensuel, tickets restaurant, défraiement transport, primes, bonus, commissions, mutuelle, prévoyance, intéressement, participation, voiture de fonction, stock-options, etc.). Toutes les données salariales de la base et notamment celles relatives à la fonction Directeur commercial, portent sur tous les secteurs d'activités de l'économie et sur tous les types de sociétés (taille, nombre de collaborateurs, localisation géographique, etc.).

Ainsi, pour chacune de ces fonctions repères et donc pour la fonction Directeur commercial, notre cabinet propose au choix :

Retour à la liste