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Contrôleur de gestion commercial :
Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération

Contrôleur de gestion commercial :
Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération

Synthèse

Le contrôleur de gestion commercial évolue dans les sociétés de service, de négoce ou de distribution. Il a un double rôle fonctionnel et opérationnel. Il conseille la direction financière et la direction générale et apporte son soutien à la direction commerciale pour le pilotage de l'activité. Il doit contrôler et mesurer les pratiques financières et économiques de l'entreprise dans laquelle il évolue. Son activité principale consiste à étudier, contrôler, analyser, réaliser le reporting, prévoir et conseiller. Dans une grande majorité des cas, le contrôleur de gestion commercial est rattaché à la direction du contrôle de gestion. Dans les plus petites sociétés, il est soit directement rattaché au Directeur Financier, soit au Directeur Général/Président. L'évolution naturelle consiste à prendre une direction de contrôle de gestion ou à évoluer au sein d'une direction financière sur un poste avec de plus grandes responsabilités ou pour intervenir sur un périmètre plus important.

Introduction

La fonction de contrôleur de gestion a pris une place de plus en plus significative dans les entreprises au cours de ces dernières années. La forte croissance du nombre de contrôleurs est la résultante de plusieurs facteurs tels que la progression du volume d'activité des sociétés (développements nationaux et internationaux), les exigences des directions financières et des actionnaires pour améliorer la rentabilité des exploitations, et les possibilités offertes par l'informatique dans la collecte et le traitement des informations (externes ou internes à l'entreprise).

Aujourd'hui on distingue principalement deux types de profils, le contrôleur de gestion « commercial » et le contrôleur de gestion industriel. On retrouve le premier dans toutes les entreprises de services, de négoce ou de distribution et le second dans les sociétés qui possèdent un appareil de production industriel (problématiques complexes de calculs des coûts de revient, de valorisation des stocks, etc.).

Ici nous parlerons du contrôleur de gestion commercial.

Les études disponibles

Le cabinet de conseil en rémunération et politique salariale PEOPLE BASE CBM, gère et administre via son département ETUDES, une des plus importantes base de données de salaires en France. Cette base de données, la seule du marché à être actualisée en temps réel, permet de suivre les pratiques de rémunérations (les salaires) de plus de 461 fonctions repères cadres et non cadres réparties en 16 grandes familles d'emplois (dont celles relatives à la fonction Contrôleur de gestion commercial).

Cette base de données de salaires intègre pour la fonction Contrôleur de gestion commercial, tous les éléments relatifs à la rémunération des différents titulaires (salaire brut mensuel, tickets restaurant, défraiement transport, primes, bonus, commissions, mutuelle, prévoyance, intéressement, participation, voiture de fonction, stock-options, etc.). Toutes les données salariales de la base et notamment celles relatives à la fonction Contrôleur de gestion commercial, portent sur tous les secteurs d'activités de l'économie et sur tous les types de sociétés (taille, nombre de collaborateurs, localisation géographique, etc.).

Ainsi, pour chacune de ces fonctions repères et donc pour la fonction Contrôleur de gestion commercial, notre cabinet propose au choix :

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