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Sales :
Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération

Sales :
Grille de Salaires, définition de fonction, fiche de poste et étude de rémunération

Synthèse

Le salesman évolue au sein des salles de marché, il est en charge de la commercialisation des produits financiers placés par le trader et de conseiller la clientèle sur une sélection d’opérations financières ou de produits financiers adaptés à leurs besoins. Métier de contacts, le sales fait le lien entre l’établissement financier (trader, broker, banque) et la clientèle (entreprises ou particuliers). Généralement rattaché au directeur de la salle des marchés, il a tendance à évoluer après quelques années d’expérience vers des postes demandant plus de responsabilités et/ou d’encadrement ou vers la fonction de trader.

Introduction

Ces 20 dernières années ont vu la fonction de saler fortement évoluer. La salle de marché à maintenant remplacé le « service change » des banques, laissant apparaitre une nouvelle organisation du marché des changes. Afin de s’adapter à ces changements et dans le but de limiter les risques, les banques de marché ont cherché de nouveaux instruments financiers à développer (SWAP, Options, Instruments à terme…), développant en même tant les compétences et connaissances des acteurs des salles de marché.
Parmi, les acteurs évoluant au sein des salles de marché, on retrouve les traders et les salesman qui pratiquent deux métiers très différents : le premier est chargé d’investir sur les marchés financiers tandis que le second est chargé de vendre les investissements réalisés par le trader.
Métier de contacts, le salesman intervient sur la commercialisation des investissements boursiers, tout en ayant un fort rôle de conseil auprès de ses clients. A la fois techniques et commerciales, les compétences et responsabilités du salesman concernent principalement la gestion de la relation entre l’établissement et la clientèle.

Les études disponibles

Le cabinet de conseil en rémunération et politique salariale PEOPLE BASE CBM, gère et administre via son département ETUDES, une des plus importantes base de données de salaires en France. Cette base de données, la seule du marché à être actualisée en temps réel, permet de suivre les pratiques de rémunérations (les salaires) de plus de 461 fonctions repères cadres et non cadres réparties en 16 grandes familles d'emplois (dont celles relatives à la fonction Sales).

Cette base de données de salaires intègre pour la fonction Sales, tous les éléments relatifs à la rémunération des différents titulaires (salaire brut mensuel, tickets restaurant, défraiement transport, primes, bonus, commissions, mutuelle, prévoyance, intéressement, participation, voiture de fonction, stock-options, etc.). Toutes les données salariales de la base et notamment celles relatives à la fonction Sales, portent sur tous les secteurs d'activités de l'économie et sur tous les types de sociétés (taille, nombre de collaborateurs, localisation géographique, etc.).

Ainsi, pour chacune de ces fonctions repères et donc pour la fonction Sales, notre cabinet propose au choix :

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